Блог /

Как быстро увеличить интернет продажи стройматериала?

23.05.2019


Сегодня, одна из главных точек роста для строительного магазина или производителя стройматериала – интернет. В отличии от застывшего офлайн рынка, интернет торговля стройматериалами растет более 20% в год, опережая средние показатели по рынку интернет торговли. Практика ведущих строительных сетей подтверждает это. Подробнее о тенденциях рынка мы писали здесь.


Однако, перед интернет магазинами стройматериалов встает и ряд проблем, среди которых:


Для решения этих проблем, ведущие компании (Леруа Мерлен, Петрович, Строительный двор) запускают на своих сайтах специальные веб сервисы. Например, сервисы для подбора и расчета материалов, строительные калькуляторы, 3D визуализаторы.



Однако, индивидуальная разработка таких сервисов – дорогое удовольствие. Для действительно качественного веб приложения, которое увеличит продажи, нужна команда из 4-5 специалистов (аналитик, 2-3 программиста, дизайнер). Не всякий магазин готов потратить более миллиона на такие разработки.


Есть другие пути решения, например, stroy.sale – готовый сервис для магазина стройматериалов, который увеличивает интернет продажи, конверсию (на 4-5%) и средний чек (на 8-12%). Stroy.sale это виджет, помогающий покупателю подобрать и рассчитать стройматериал на сайте. Виджет интегрируется с магазином по ассортименту и устанавливается на сайт магазина.


В отличие от простых самописных калькуляторов, Stroy.sale содержит ряд критически важных для покупателей моментов:


На данный момент, в виджете реализованы 17 основных расчетов по видам работ - выравнивание стен штукатуркой и шпаклевкой, выравнивание полов, укладке плитки, устройству перегородок из гипсокартона, устройству стен из кирпича и блока, возведению кровли, облицовке фасада сайдингом, устройству тротуарной плитки, окраске поверхностей, оклейке стен обоями и т.д. Количество расчетов с каждым релизом пополняется.


На сайт сервиса

Инструкция по увеличению продаж стройматериала. 3 шага к росту.

1) Увеличиваем средний чек

В каждом магазине есть основные товары «паровозы». Которые тянут покупателя в магазины за счет высокого спроса (сухие смеси, гипсокартон, утеплитель, профлист). А также есть дополнительные товары, которые покупатели приобретают в комплекте к основным. Как правило, на них идет гораздо большая наценка.


Для увеличения чека нужно максимально укомплектовывать заказ доптоварами и допуслугами. Для этого:

2) Увеличиваем трафик и конверсию в покупку

Ключевой показатель сайта по продаже стройматериала – конверсия в покупку. То есть число сделавших заказ относительно общего количества посетителей сайта.


Виджет stroy.sale улучшает конверсию благодаря вовлечению посетителей сайта в процесс покупки и упрощению подбора/расчета товаров. А также увеличивает время посещения сайта. Это положительно оценивают поисковые системы - Яндекс, Гугл и повышают позиции сайта в выдаче. Что, в свою очередь, увеличивает трафик на сайт.

3) Разгрузим менеджеров

Менеджеры в офлайн и в интернет магазине должны больше времени уделять ключевым клиентам. И клиентам с максимальной вероятностью заказа. В сезон, колл центры и консультанты в магазинах, как правило, перегружены.


Виджет stroy.sale снимает у клиентов часть вопросов и разгружает менеджеров. Функционал виджета частично заменяет консультанта. Кроме того, виджет поможет автоматизировать работу менеджеров - точности расчета хватает для внутреннего пользования сотрудниками магазина. Больше технических возможностей и подробностей интеграции виджета stroy.sale здесь.


Кейсы

Программы от разработчиков stroy.sale используют многие производители материала - Knauf, Волма, Металлпрофиль, Braer, Hilti, Сиал, Quick-mix, Litokol. Сам виджет stroy.sale установлен на десятки сетей по продаже стройматериала. Примеры установки на реальных сайтах можно посмотреть в этой статье.


Сервис проходил тест на фокус группах – устанавливался на интернет магазины, после чего замерялись основные показатели – конверсия, время посещения, средний чек.


При среднем чеке магазина 12000 рублей, клиент воспользовавшийся сервисом повышал чек на 8-10%. В отдельных случаях, этот показатель доходил до 15-17%. При базовом значении конверсии в покупку в районе 1%, сервис увеличивал конверсию на 4-5% (до 1,04-1,05%). Среднее время нахождения пользователя в сервисе – 9-10 минут.


Посмотреть демо

Стоимость

Так как калькулятор представляет собой готовое решение, оплачиваемое по подписке, его использование значительно выгоднее индивидуальной разработки аналогичного по качеству и функционалу сервиса.


Существует три тарифа, которые различаются по функционалу – эконом, базовый и корпоративный. Информацию по тарифам и ценам смотрите здесь.


Для тех, кто оставит заявку прямо сейчас по промокоду PROFI - скидка! Специально от нашего блога!

Заключение

Итак, интернет продажи стройматериала – перспективное направление, в котором разворачивается серьезная конкурентная борьба. Помочь в этой борьбе призваны сервисы для сайтов, например stroy.sale – виджет для магазина стройматериалов, который увеличивает интернет продажи, конверсию и средний чек. С помощью stroy.sale клиенты интернет магазина закрывают все вопросы по подбору и расчету стройматериала в одном месте и заказывают. Установка на сайт занимает не более одного дня! Для установки на Ваш сайт обращайтесь по телефону - 7 (977) 620-80-90. Пишите на почту – info@stroy.sale. Подробнее на сайте сервиса – stroy.sale.


Видеообзор