Блог /

Как увеличить продажи металлоконструкций и изделий из металла?

24.08.2021


В 2021 году цены поднялись, кажется, вообще на все — от металлопроката до логистики.


Естественно, производителям изделий из металла в таких условиях приходиться сильно поднимать цены и на свою продукцию — что крайне негативно сказывается на продажах, и без того просевших за время пандемии.


Как увеличить продажи в такое непростое время?


Собрали для вас несколько советов, основанных на наших многочисленных эфирах и интервью с лидерами рынка.


1. Если вы продаете в b2g и крупном сегменте b2b

Тут, к сожалению, все как всегда: маркетинг и реклама ничего не дают, все решают связи.


Есть нужные связи — тендеры выигрываются. Нет связей — ну, “рыбачьте” дальше. Раз в полгода-год крупный клиент клюет.


Единственный совет, который можем дать — попробуйте параллельно поработать с менее крупным сегментом b2b, там контракты меньше, но и получить их гораздо проще.


2. Если вы продаете в b2b небольшим компаниям

Ни для кого не секрет, что в b2b все до сих пор “завязано” на звонках и встречах, а прямая реклама или не работает вообще, или приносит лишь небольшую часть от общего количества клиентов.


Вот только постоянно напоминать потенциальным клиентам о себе звонками — не самый лучший вариант. Это отнимает кучу времени, раздражает клиента и портит отношения.


Не напоминать — тоже не вариант. Чуть-чуть ослабишь хватку, и вот уже клиент заключил контракт на поставки с конкурентом, который просто вовремя позвонил.


Но “поселиться” в телефоне клиента можно и по-другому: например, с помощью мессенджеров, которые сегодня установлены практически на каждом телефоне.


Создайте канал своей компании (можно вместе с чат-ботом), заманите туда клиентов обещанием присылать самые “вкусные” предложения — и вероятность того, что он увидит ваше сообщение вовремя или вспомнит о нем тогда, когда ему нужно, увеличивается многократно.


Присылать сообщения в мессенджерах можно гораздо чаще, чем звонить или назначать встречи. И, в отличие от сообщений на электронную почту, мессенджеры обычно читают более-менее внимательно.


А еще можно разработать собственное мобильное приложение для постоянных партнеров.


Какой бы вариант вы не выбрали, нужно наладить коммуникации с клиентом там, где ему действительно удобно — и это обязательно скажется на продажах положительным образом.


Еще один вариант, который сегодня реализует множество крупных производителей — спуститься на уровень ниже и выстроить продажи напрямую частным лицам.


3. Если вы продаете в b2с

Продажи изделий из металла (сайдинги, металлочерепица и др.) частным клиентам за последний год настолько сильно сместилась в онлайн, что игнорировать это факт стало совершенно невозможно.


Но проблемы в онлайн-продажах все та же: сложно наглядно продемонстрировать продукцию, сложно помочь клиенту с расчетами.


Эти проблемы уже не первый год решаются с помощью онлайн-калькуляторов, визуализаторов и мобильных приложений с дополненной реальностью.


С уверенностью можно сказать — чем проще и доступнее вы сможете сделать процесс онлайн-покупки для клиента, тем больше будет продаж.


Пример одного из таких решений — это визуализатор, который мы разработали для компании “МеталлПрофиль”.



Это 3D-визуализатор, в котором покупатель может выбрать тип и цвет материала (кровля, фасад и забор) и “примерить” его на модель дома (которую тоже можно выбрать, подобрав максимально похожую на свой дом).


Такое решение очень сильно упрощает покупателю процесс выбора — в некоторых аспектах это даже удобнее, чем посмотреть на материалы вживую.


Также из интерфейса визуализатора можно перейти к калькуляторам расчета объема и стоимости, а также связаться с менеджером и сохранить ссылку на результат (что очень удобно для подрядчиков, например).


Запишитесь на консультацию к нашим специалистам, расскажите о ваших задачах, и мы поможем подобрать оптимальные решения с учетом специфики ваших продаж, а также рассчитать стоимость разработки.