Блог /

На чем больше всего зарабатывают магазины стройматериалов? Топ товарных категорий с наибольшей маржей 2019

15.07.2019


Наверное, всем известен анекдот про «прибыль не очень, но обороты бешеные» (а кому не известен – гугл в помощь). В статье попытаемся определить какие товарные категории магазинов стройматериалов дают не только оборот, но и обеспечивают хорошую прибыль в 2019 году.


Для составления этого, своего рода рейтинга, мы выбрали 15 наиболее распространенных товарных категорий. А также взяли 25 магазинов, с которыми мы сотрудничаем в рамках проекта stroy.sale и пять знакомых категорийных менеджеров крупных федеральных сетей. У каждого попытались узнать наценку на товары, что, естественно, было непросто...


Конечно, рейтинг довольно условен, так как наценка на товары одной категории, но разных ценовых сегментов, может значительно разнится. Как правило, на товары премиального сегмента, она значительно больше. Кроме того есть акции, персональные скидки и т.д. Но все же, в опросах попытались выяснить условно «средний уровень» и сравнить его по категориям.


Топ категорий стройматериалов по наценке

Товарная категория Средняя наценка, %
Метизы (саморезы, дюбели, крепеж) 70-80
Ручной инструмент 50
Краски, ЛКМ 40-45
Напольные покрытия 30-35
Сантехника (ванны, унитазы) 30
Сайдинг (панели) 30
Доборные элементы сайдинга (углы, планки) 60-70
Сухие строительные смеси 30
Металлическая листовая кровля до 20
Доборные элементы из тонколистовой стали 40-50
Керамогранит до 20
Двери 20-25
Утеплители до 20

Вывод достаточно очевидный – наибольшая наценка идет на сопутствующие товары, доборные элементы, метизы и инструмент.


Многие магазины строят свою политику исходя из того, что есть основные товары «паровозы». Которые тянут покупателя в магазины за счет высокого спроса (сухие смеси, гипсокартон, утеплитель). На эти категории наценка небольшая. Сотрудники крупных сетей заявляют даже об отрицательной наценке на ряд позиций, особенно во время акций и распродаж. А также есть дополнительные товары, которые покупатели приобретают в комплекте к основным. Здесь то уже и идет заработок. Следовательно, логичен вопрос – как увеличить продажи дополнительных товаров?

Как увеличить продажи сопутствующих материалов?

Решение этой задачи в офлайн точке продаж ложится на плечи менеджера и консультанта. Но что если продажа товаров осуществляется через сайт? Ведь интернет продажи стройматериалов – мощный тренд последних лет.


Для увеличения продаж доптоваров через сайт есть специальный виджет – stroy.sale. Виджет легко интегрируется с товарами магазина и ставится на любую страницу сайта. Он помогает покупателю подобрать и рассчитать материал под свои задачи. При этом, заказ комплектуется с учетом всех необходимых дополнительных товаров и инструментов!


Например, покупатель вводит в сервис задачу – создать перегородку из гипсокартона и задает условия/размеры. Виджет комплектует полную смету из реальных товаров магазина, сообщает цену и дает возможность отправить в заказ в корзину.




Кейсы - как повысить маржинальность заказов на 18%?

В качестве примера возьмем трех последних клиентов, питерский магазин СТД СКС (пример виджета калькулятора на сайте ЗДЕСЬ), московский магазин Мосотделка (здесь), и производителя сухих смесей Палладиум (здесь).


Увеличение среднего чека заказа, отправленного в корзину через виджет stroy.sale, оказался больше среднего чека в магазине на 9,7%. Однако, увеличение чека произошло за счет допродаж сопутствующих товаров, маржа на которые значительно выше основных товаров. Поэтому увеличение маржинальности среднего заказа составило уже 18,2%! Что является значительным результатом для любого магазина.


Подробнее о виджете можно прочитать в обзоре или на официальном сайте сервиса stroy.sale. По поводу установки вижета на сайт, обращайтесь +7 (977) 620-80-90, info@stroy.sale.