Рейтинг интернет магазинов стройматериалов Москвы и Санкт-Петербурга

Как составлялся рейтинг?

Интернет магазины оценивались по следующим показателям:

• При наличии данных – оборот компании, доля онлайн продаж в обороте;
• Удобство сайта, функциональность интернет магазина;
• Позиции интернет магазина в поисковиках;
• Наличие мобильного приложения, количество установок;
• Рейтинг интернет магазина на сайтах с отзывами.

ТОП 10

Мы решили не разделять верхушку рейтинга на города. Так как практически весь список состоит из федеральных сетей.

Основные выводы по ТОП 10

• Суммарный оборот ТОП 10 составляет более 30% рынка. Выручка от онлайн продаж у участников ТОП 10 от менее 1 млрд руб до 18 млрд руб у Петровича.
• Большинство онлайн игроков – офлайн сети, для которых интернет, это один из каналов продаж. Синергия онлайн и офлайн каналов – важный элемент современного DIY ритейла.
• Доля онлайн продаж в обороте у разных магазинов от нескольких процентов до 40%. Особняком стоит компания Изолюкс, которая изначально позиционировался скорее как интернет магазин.
• Мобильные приложения есть у половины участников ТОП 10. Трафик и продажи через мобильное приложение прирастает быстрее сайта.
• У 6 участников ТОП 10 на сайтах есть онлайн сервисы, которые помогают посетителям делать покупки. Например, строительные калькуляторы, помощники в построении дизайна.

Некоторые из магазинов ТОП 10, в качестве онлайн сервиса на сайте, используют stroy.sale. Это готовый виджет, который помогает посетителям интернет магазинов стройматериалов подбирать и рассчитывать товары. Сервис легко интегрируется с интернет магазином по товарам, то есть в него заводятся конкретные SKU. И устанавливается на сайт магазина за один день. С помощью stroy.sale в интернет магазине повышаются продажи, конверсия и средний чек. Подробный обзор сервиса можно посмотреть здесь.

Сервис stroy.sale установлен на сайты нескольких десятков региональных сетей по продаже стройматериалов, в том числе на сети из списка ТОП 10.

ТОП 200 магазинов Москвы и области

Конкуренция за покупателя в сети высока и продолжает увеличиваться за счет притока офлайн магазинов в интернет. Около 35% магазинов представлены в Яндекс Маркете. Стоимость кликов в Яндекс Директ по отдельным товарам достигает нескольких сотен рублей.

ТОП 100 магазинов Санкт-Петербурга и области

Конкуренция в розничной торговле в Санкт-Петербурге традиционно высока. Хотя количество интернет магазинов значительно ниже Москвы - игроки достаточно сильны. Количество магазинов также увеличивается.

Выводы:

• Рынок интернет торговли стройматериалами растет как в денежном выражении, так и в количестве магазинов. Динамика говорит о продолжении этой тенденции в течении, как минимум, нескольких лет.


• Конкуренция на рынке достаточно высокая. Рынок пополняется выходцами из офлайн торговли. Стоимость кликов в Яндекс Директ и Маркете увеличивается. Как и бюджет на попадание в топ выдачи поисковиков. Подробный обзор конкуренции на рынке торговли стройматериалами смотрите здесь.


• Удобство сайта и качество контента повышаются. Для превращения посетителей сайта в покупателей, магазины размещают на сайте специальные онлайн сервисы. Например, сервисы подбора и расчета материала, калькуляторы, визуализаторы.

В 2019 году на рынке появилось готовое решение для интернет магазинов стройматериалов - stroy.sale. Это сервис, который увеличивает интернет продажи, конверсию и средний чек. Представляет собой веб-приложение, помогающее покупателю подобрать, рассчитать и заказать стройматериал. Приложение легко интегрируется с магазином по ассортименту и устанавливается на сайт магазина. Покупатель вводит в приложение свою задачу и данные. На выходе получает – 3д модель строительного решения, количество основных и дополнительных товаров, рекомендации по монтажу. Так клиент закрывает все вопросы по стройматериалам в одном месте и заказывает. (Подробнее по ссылке)