РАЗРАБАТЫВАЕМ IT СЕРВИСЫ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПРОДАВЦОВ МЕТАЛЛА – 8 (977) 880-60-24, INFO@PAHOMOV.PRO

Блог /

Рейтинг IT-сервисов производителей и продавцов металла

09.02.2019


Сегодня внедрение IT-технологий – необходимое условие развития бизнеса. Примеры из самых разных областей показывают, что остаться на вершине своей ниши или выбиться в лидеры можно, задействовав IT. Мы решили проверить этот факт в сфере производства, переработки и торговли металлом. Публикуем рейтинг IT-сервисов производителей и продавцов металла.

Как составлялся рейтинг?

Для составления рейтинга мы выбрали топ крупнейших производителей/переработчиков и продавцов металла. У каждого зашли на сайт и протестировали IT сервисы.


Особое внимание уделили клиентским сервисам – тем, которые помогают покупателям работать с металлопродукцией. Чаще всего это были калькуляторы металлопроката, программы подбора и расчета количества металлопродукции, сервисы визуализации изделий.

Зачем продавцу и производителю металла IT-сервисы?

Во-первых, это инструменты, которые позволяют решить боль покупателя, облегчить выбор и применение продукции. При грамотном подходе, сервисы могут увеличивать продажи, средний чек и способствовать привлечению трафика на сайт. К слову о поисковиках, они положительно оценивают подобные программы на сайтах и повышают их в ТОП.

Во-вторых, IT сервисы могут помочь в разгрузке менеджеров, значительно оптимизировать работу отдела продаж и производства.


Для оценки IT сервисов были выбраны 3 критерия:


Каждый критерий оценивался по 10-бальной шкале. Итоговая оценка высчитывалась средним арифметическим.


Обзор наиболее интересных решений из рейтинга

Примеры IT сервисов на 10 баллов

Для начала попытаемся понять, а какой набор сервисов может претендовать на 10 баллов, учитывая современный уровень технологий. Рассмотрим на примере веб-сервисов, то есть программ, которые размещаются на сайте и работают онлайн в браузере.


1. Программы по расчету количества материала, калькуляторы

Самый простой клиентский сервис – помощник в расчете металлопродукции. Такой сервис актуален как для производителей проката (в виде калькулятора проката), так и для производителей изделий из тонколистового металла – профлиста, сэндвич-панелей, профилей ГКЛ и т.д. (в виде калькулятора материалов для строительных конструкций).


Мы разрабатывали множество подобных сервисов для производителей и торговых сетей: МеталлПрофиль, Сталепромышленная компания, БраерСнаб, Кнауф, Хилти.



2. Сервис для прочностных расчетов металла

До того как профессионально заняться программами, мы были инженерами-конструкторами в строительной сфере. Составляли рабочую документацию, в том числе КМ и КМД.


Часто нужно было быстро разработать какую-то деталь: кронштейн, стойку для рекламной конструкции и т.п. И процесс строился так:


Тогда нам пришла в голову мысль: а что, если на сайте разместить не только номенклатуру продукции, но и сервис, который поможет клиентам производить расчеты прочности? Например, посчитать балку/стойку, подобрать по нагрузкам профлист. Это позволит оптимизировать расчеты покупателей металла, и перевести их в удобную электронную форму. Продавцу металла такой сервис позволит расширить клиентскую базу, повысить продажи и увеличить трафик на сайт.


Мы реализовали подобный кейс для компании МеталлПрофиль. Разместили на сайте прочностной расчет системы вентфасада. Программа сразу вошла в топ Яндекса по соответствующим запросам. И мы видим в этом направлении взрывной рост.



3. Сервис для черчения изделий индивидуального изготовления (доборок из тонколистовой стали, сварных изделий из проката)

Сколько времени тратят менеджеры на обработку ручных чертежей заказчиков? Сколько времени уходит на объяснение возможностей/ограничений производства?


С нашей помощью некоторые производители внедрили для своих дилеров сервис, решающий эти проблемы. Он позволяет рисовать нестандартные изделия прямо в веб-интерфейсе и параллельно дает подсказки о технической возможности изготовления изделий, советы по выбору наиболее экономичного варианта раскроя и т.д. Сейчас программой пользуются и менеджеры, и дилеры компании. Это значительно упрощает работу менеджеров и налаживает связь менеджер-производство.



Такой проект мы реализовали для переработчиков тонколистовой стали. Но ничего не мешает разработать аналогичный сервис для производителей проката. Можно сделать его не внутренним, а доступным для всех посетителей сайта. Так любой клиент компании получит возможность отправить заказ в виде стандартизированного чертежа.


4. Программа оптимизации раскроя металлопродукции

Мы уже приводили кейс разработки программы раскроя в статье.


Сервис актуален для листовых и линейных металлоизделий. Он помогает менеджерам компании определить, как лучше расположить заготовки на листе для минимальной отходности. Сервис интегрирован с CRM системой (заявку из CRM можно автоматически передать в сервис раскроя, обработать и послать обратно в CRM) и позволяет отправить карту раскроя на производство.



Такой сервис можно разработать не только для менеджеров, но и для клиентов/дилеров. В открытом доступе нет аналогичного сервиса, поэтому размещение его в интернете даст на сайт огромный трафик прорабов, инженеров и других потенциальных покупателей. При грамотной перевязке с номенклатурой товаров, это даст толчок к увеличению продаж. Кроме того, часть клиентов будут сами оптимизировать свои заказы – снизится загрузка менеджеров.


С учетом перечисленных факторов подобные программы окупаются очень быстро.


5. Прочие сервисы

Есть еще ряд сервисов для металлопродукции. Например, сервис подбора марки металла и покрытия по условиям эксплуатации. Клиент вводит - где будет использоваться деталь, агрессивность среды и т.д. А сервис подбирает допустимый ГОСТом материал и покрытие.


Также для строительных изделий (профлист, металлочерепица, сайдинг) актуальны сервисы по визуализации дизайна и 3D конструкторы. Подобные решения разберем в рейтинге ниже.


Это далеко не полный перечень возможных сервисов для металлопродукции из нашего арсенала. Обращайтесь – мы с Вами обсудим детали и подберем оптимальное решение для Вашего бизнеса: 8-977-880-60-24, info@pahomov.pro.

1 место: Grand Line (8.3)

Компания Grand Line, производитель металлических профилированных изделий и изделий из ПВХ, имеет на своем сайте следующие виды программ:


К плюсам сервисов Grand Line отнесем широкий функционал. При разработке калькуляторов учтено множество деталей, важных для расчета: цвета, размеры, материалы.



После ввода данных на той же странице нужные для строительства товары добавляются в корзину. Удобно, что можно сразу рассчитать стоимость фирменной доставки, выбрав на карте населенный пункт. Расчет можно скачать в .png или отправить на почту в .pdf формате.


В 3D-конструкторе экстерьера неплохая графика.



Есть и минусы. Один из них – это подвисание визуала 3D-конструктора. Полной загрузки картинки приходится ждать несколько секунд. Поле “информация” мешает просмотру. Было бы неплохо добавить переход от визуализации к комплексному расчету материала. Сейчас из окошка информации можно выйти только на отдельные материалы.


Некоторые интерфейсные решения сервисов по расчету материала считаем неудачными. Например, компоновку полей ввода данных на странице. Также в интерфейс можно было бы добавить более наглядные иллюстрации.


Тем не менее, Grand Line – заслуженный лидер рейтинга. Производитель предложил самый разнообразный по отрасли выбор IT‑решений для своих клиентов.

2 место: ЧЗПСН-Профнастил (7.3)

На официальном сайте есть программы:



Описание сервисов обещает “прозрачный расчет цен”, но на деле оказывается, что для использования калькулятора необходимо ввести личные данные: имя и телефон.


Интерфейс программ прост в использовании. Однако, компоновка полей для ввода материала хаотична, без каких-либо пояснений. Сервисам очень не хватает визуальной проработки и пояснений-инструкций к расчетам и полям ввода данных.

3 место: Квин (7)

Производитель профнастила Квин разместил на своем сайте визуализатор фасада, кровли и водосточной системы.



Отличное решение для покупателей, но не самая удачная реализация. На выходе получается только картинка - нет вывода данных в КП, ссылок на интернет-магазин или хотя бы в какой-то простой калькулятор расчета. Но визуальная составляющая довольно неплохая.


4 место: Металлинвест (6.7)

Среди представленных на рынке калькуляторов металлопроката самый наглядный и удобный разместила компания Металлинвест.



Широкий функционал позволяет рассчитать вес и длину любой нужной детали. Есть марочник металлов, предоставляющий исчерпывающую информацию по каждому из них. Особо отметим простоту использования и понятный интерфейс. А также то, что программу можно скачать на компьютер или пользоваться онлайн.


Но над визуальной составляющей интерфейса нужно поработать, он устарел.

5 место: Санк (6)

Петербургский поставщик металлопроката “Санк” поместил на сайт максимально простой в использовании сервис для расчета стоимости заказа.



Неплохая идея сервиса, но интерфейс программы устарел, а способ отображения материала сплошным списком неудобен.


Также неплохие программы разместили переработчики стали ИНСИ (6.3) и STYNERGY (6.3).

Итог

Итак, результат по отрасли слабый. Мало производителей и продавцов металла разработали IT-сервисы для своих клиентов. Несколько компаний вырвались в лидеры, но каждому участнику рейтинга есть куда расти. А значит нужно использовать эту возможность и занимать лидирующие позиции на рынке! Ведь за веб-сервисами – будущее. Пока Вы только думаете о возможностях IT-технологий, конкуренты уже действуют - публикуют на сайтах программы и становятся ближе к своим (и Вашим) клиентам.

Хотите быть лидером отрасли?

Узнайте, как IT-сервисы выведут Вас в лидеры рынка: звоните по номеру 8-977-880-60-24 и пишите на info@pahomov.pro.


Наша команда специализируется на строительном сегменте и имеет готовые протестированные алгоритмы для всех видов продукции. Разрабатываем сервисы на сайты, мобильные приложения и программы для внутреннего пользования, интегрированные в ERP и CRM. Разработками pahomov.pro уже пользуются компании МеталлПрофиль, СПК, Сиал, Hilti, Knauf, Braer, Волма, Quick-mix. Будем рады сотрудничеству!


Подписываетесь на обновления в VK - жмите на кнопку!


Также рекомендуем почитать рейтинги производителей рейтинги производителей смесей и кирпича, и рейтинг DIY ритейлеров. А также статью 5 способов увеличения продаж стройматериала с помощью современных технологий.