Блог /

Нестандартный способ увеличить продажи для производителя стройматериалов

14.09.2019


На дворе 2019 год и для большинства производителей стройматериала очевиден факт важности онлайн канала продвижения продукции. Исследования показывают, что почти 80% покупателей, прежде, чем сделать покупку, ищут информацию о стройматериале в интернете, сравнивают условия и цены. Рынок онлайн продаж стройматериала растет по 25% в год, в отличии от застывшего офлайн рынка.


Вместе с тем, конкуренция за рекламные места в сети и стоимость трафика на сайт, с каждым годом увеличивается. Эта ситуация общая для всех рынков, в том числе для стройматериала. В некоторых категориях, товары уже невыгодно продавать в интернете. Так как стоимость привлечения покупателя в Яндекс и Гугл больше маржи от заказа этого покупателя. И это, одна из существенных проблем электронной коммерции на сегодня.


Однако, для решения этой проблемы есть альтернативные пути. Приведем реальный пример нестандартного подхода к продвижению строительной продукции в интернете из опыта нашей компании pahomov.pro.


Как правило, на сайтах торговых сетей по продаже стройматериала, трафик в разы больше, чем на сайтах производителей, даже самых крупных. Поэтому производители стремятся размещать на сайтах топовых сетей баннерную рекламу, участвовать в совместных промоакциях и т.д. Сети продают рекламные места на своих сайтах. А как можно разместить какую-то информацию на сайтах DIY сетей бесплатно?


Эту задачу может решить виджет. Виджет – это маленькая программка, которая легко устанавливается на любой сайт и работает онлайн прямо в браузере. То есть это отдельное веб приложение, встраиваемое в сторонние сайты. При этом, производитель может разработать виджет под свою продукцию и предложить магазинам воспользоваться им. Например, виджет по подбору и расчету стройматериала.



Для магазина виджет на сайте помогает повышать конверсию и средний чек, вовлекать посетителей в процесс покупки, улучшать показатели сайта (время посещения, юзабилити). Для производителя, грамотно построенный виджет — это трафик, привлечение внимания к бренду, нативная реклама продукции.


Подобный кейс наша компания отрабатывала с производителем Кнауф. В рамках проекта, мы разработали программу расчета экономии на отоплении при утеплении дома. Программа спрашивала у посетителя сайта размеры дома, регион, вид отопления. На выходе выдавала стоимость отопления при утеплении разной толщиной минваты. Основная цель программы – доказать покупателю, что чем толще утеплитель – тем лучше. То есть программа работала на увеличение чека, что выгодно и для торговых сетей и для производителя Кнауф.


Помимо сайта кнауф, программа была установлена на сайты розничных сетей – дилеров продукции.



Аналогичные кейсы можно реализовать не только в индустрии утеплителей, но и в строительных смесях, кирпиче и блоках, металлопродукции, сайдинге и кровле, краске, ламинате, оконном профиле и любых других материалах. Стоимость разработки виджетов начинается от 250 тыс. руб. При установке виджета хотя бы на 10-15 сайтов магазинов/дилеров, производитель может получить дополнительный траффик от 2500 посетителей в месяц. Таким образом, виджет окупится менее, чем за 3-4 месяца и в дальнейшем, обеспечит постоянный бесплатный трафик на сайт производителя.


Виджет – это специфичный вид программного обеспечения, который предполагает максимальную универсальность и возможность легкой установки на любой сайт. В идеальном варианте, виджет дополняется системой управления контентом на сайтах, где он установлен. То есть возможностью централизованно управлять виджетами на сторонних сайтах со своего сервера (как правило виджет это скрипт, который вставляется в html и подтягивает информацию со стороннего сервера).


Компания pahomov.pro имеет заготовки виджетов для любого вида стройматериала. А также опыт разработки собственного виджета – stroy.sale. Это калькуляторы стройматериала, которые можно быстро интегрировать с реальными товарами/ценами из ассортимента магазина и установить на сайт за пару минут (больше информации в обзоре виджета). Сейчас виджет установлен на сайты нескольких десятков строительных сетей (в том числе из ТОП 10). И его также можно использовать как платформу для продвижения товаров производителей. За более подробной информацией, обращайтесь – 8-977-880-60-24, info@pahomov.pro. Также мы можем разработать виджет индивидуально под Ваши задачи и сформировать концепцию его продвижения на сайтах партнеров.



На этом все. Напоминаем, что наша компания занимается разработкой софта в тематике стройматериалов. Среди наших клиентов компании Knauf, Волма, Металлпрофиль, Braer, Hilti, Quick-mix, Litokol, Paroc. По всем вопросам, обращайтесь – 8-977-880-60-24, info@pahomov.pro.



Еще не читали наши статьи? Не проблема, вот они: